Эффективность промопродукции не вызывает сомнений, ее можно рассчитать и предсказать отдачу также реально. Но остается вопрос финансового обеспечения. Какой брелок металлический дорогой или подешевле лучше заказывать? Как цена влияет на товарооборот и влияет ли вообще?
Основными направлениями распространения товаров являются:
- Телефонные продажи, с помощью которых операторы досаждают потенциальным клиентам своими звонками.
- Личные продажи, при которых менеджер стремится завоевать симпатию клиентов.
В первом случае реализация продукции производиться сухо без дополнительной мотивации. Во втором продавцы могут использовать дополнительные способы стимулировать продажи, например, оригинальные сувениры с логотипом http://www.amalit.ru/.
Увеличиваем симпатию клиентов
Некоторые ученые Международной Ассоциации Промопродукции (2011) решили проверить насколько изменяется расположение потребителя, после получения дорогостоящего подарка. В опросе участвовали 1472 человека, из которых половина получила подарки, а вторая часть нет.
Рассмотрим поведенческие факторы, тех людей, которые получили презенты. Семьдесят процентов из них существенно улучшили отношение к рекламодателю, в тех ситуациях, когда они получили ценный подарок. В случае, когда подарок оказался более бюджетным, процент лояльных клиентов уменьшился до 55%. Когда презент оказался абсолютно ненужным (дешевым), число снизилось до трети всех опрошенных. Могут ли эти результаты подтверждать какую-либо закономерность? Безусловно!
Как не потерять деньги
Если клиент не реагирует (или мало реагирует) на дешевый брелок рулетка для ключей, то деньги потраченные на него – пустые траты. В тоже время если стоимость подарка увеличивается, то и повышается эмоциональный отклик. Обработанные данные помогают определить факторы, которые указывают на отсутствие эмоционального отклика, что существенно помогает рекламодателям предупредить ошибки. Когда уменьшается польза подарка:
- Похожая вещь уже имеется (человеку не нужны 2 брелока);
- Подарок не нужен (например, брелок для ключей авто, когда нет машины);
- Получатель считает, что его пытаются подкупить, он против любой рекламы.
Продумывая рекламную продукцию необходимо не только ориентироваться на себестоимость продукции, но и на ее пользу. Нужные подарки получать более понятно, чем дорогие, но ненужные безделушки. Дарите подарки и будьте успешными.
